如何在数字平台上做实生态沃土？

时至今日，世界500强企业中已有211家、包括前100强中的48家企业，选择了华为作为其数字化转型的合作伙伴，他们对华为以“平台+生态”双轮驱动助力各行业数字化转型的战略给予了充分认可。

所谓“平台+生态”，“平台”即华为的“数字平台”，是业界唯一能够横向融合云、大数据、物联网（IoT）人工智能（AI）、融合通信、视频以及地理信息系统（GIS）等New ICT技术，纵向打通“端-边-网-云”的平台，具备融合、智能和可传承的特点；“生态”即华为倡导的开放、合作、共赢的生态理念，致力于构建“哥斯达黎加式”的生态体系，在“数字平台”底座上提供发育土壤，与伙伴实现百花齐放的生态共荣，助力客户数字化转型。

坚实的数字底座与生态沃土

华为不仅拥有“数字平台”这一坚实的技术底座，也具备表层松软的生态“土壤”，就如同地球的表面，土壤是岩石圈表面的疏松表层，是陆生植物生活的基质和陆生动物生活的基底。

华为数字平台以云为基础，通过优化与整合新ICT技术，打通各类数据，使能客户实现业务协同与敏捷创新，打造数字世界的底座。要实现数字化转型，任何一个单一的技术都不可能完成——云依赖于端产生的大量数据、端与云之间还需要无处不在的联接……因此，只有整合统筹IoT、大数据、视频、融合通信、安全、GIS和AI等多种新ICT技术，才能实现无所不及的智能，而这正是华为最强大的能力，就如同地球表面的岩石圈般坚固。

华为数字平台是开放、合作的平台，是与合作伙伴共建、共享和共赢的平台，是开放的“黑土地”，华为坚持不懈地投入“合作生态”，沉积形成松软、有机的生态“土壤”，构建一个开放的数字化生态，就是为了做大产业，形成共生、互生和再生的生态共同体，最终共同为客户创造价值。

政策为土壤施肥，规范使耕作有序

有了平台，有了土壤，华为需要做的是优化土壤、规范伙伴的耕作。华为与合作伙伴不但进行了一系列技术赋能、实践分享和联合发布，而且拿出了真金白银在生态领域深耕细作、不断增加土地肥力，与伙伴构建、推广和营销联合方案，做大产业，在疏松的生态土壤上耕作，实现共生、共享和共赢。

2019年，华为企业业务的伙伴政策，相对于过去新增了解决方案伙伴的开发基金、营销基金和伙伴管理3个方面的内容，从解决方案开发到联合方案营销落地以及项目中选择，给出了对解决方案伙伴的支持和规范。

• 开发基金：是针对联合方案开发的投入，支持解决方案伙伴与华为共同开发联合解决方案，对于在重点业务领域投入较大的解决方案伙伴给予激励。当伙伴与华为长期合作与投入而暂时看不到具体回报时，提高解决方案伙伴的合作积极性，鼓励解决方案伙伴与华为长期合作与共同发展。
• 营销基金：是针对已开发完成的联合方案，加大对联合方案营销投入，为解决方案伙伴提供营销资金支持，面向客户拓展和宣传联合方案，扩大联合解决方案的影响力，获取项目线索，推动联合方案尽快落地。
• 伙伴管理：是分级建设伙伴资源池，保障解决方案项目中联合方案的可交付，为客户提供可靠的解决方案，同时规范项目中解决方案伙伴的选择与变更，为解决方案伙伴提供公平竞争的环境，保障解决方案伙伴在项目中的权益，最终为客户提供高质量、可靠且透明的联合解决方案。

华为通过开发基金与营销基金的投入，增强了土壤的肥力；通过规范伙伴管理，保护了伙伴的前期投入，防止土壤板结和退化，支持好伙伴，服务好客户，与客户和合作伙伴共建良好的生态体系。

扎根平台，参天大树枝繁叶茂

华为“平台+生态”战略发布之后，软通动力与华为在多个业务领域开展了合作。双方通过构建能力互补且具备差异化竞争优势的联合解决方案，快速响应市场上多元的数字化需求，为客户提供场景化的解决方案和服务。华为通过技术创新提供了数据底座、连接工具和生态环境，使软通动力能够更加关注客户需求、聚焦核心业务，大幅度提升了商业效率。2018年11月，软通动力与华为携手发布了基于华为数字平台的智慧园区IOC（智能运营中心）联合解决方案，方案涵盖场景丰富，具备轻量化和可扩展的特点，融合了华为使能平台的ABC（页面编排、业务编排、孪生资产和核心资产）、ROMA（APIs、FDI和MQS）等能力，提供综合态势、智能安防、人员管理、车辆管理以及资产管理等园区智能应用。

在联合解决方案中，ROMA对接南向设备和系统，应用层开发无需再关注南向的协议类型和数据类型，统一了接入标准，降低了应用集成的复杂性，完成了“云-管-端”的协同，解决了业务构建所需的复杂技术，包含全联接服务、视频云服务、位置服务、AI服务和集成通信服务等一站式数字化技术平台；展示层和应用层则使用了ABC开发，提供了可视化页面和业务编排能力。基于华为数字平台进行开发，应用集成和业务编排将变得更加便捷、高效。由于预置了大量组件和专业化资产，组件化的开发将更加便于沉淀资产，大大缩短交付周期，使项目开发效率提升了40%。目前，该联合方案已经在临沂经开区、缅甸大金塔以及山东某园区等项目中得到成功验证。根植平台，软通动力这棵软件“参天大树”将变得更加枝繁叶茂。

土地肥沃，百花园里百花齐放

南太平洋区域的解决方案生态可谓“物种丰饶”，既有中国软件企业勇闯南洋，也有印度软件企业盘踞一方，同时还是欧美软件巨头登陆亚太地区的“桥头堡”。华为南太平洋区域OpenLab充分利用解决方案伙伴政策积极拓展合作生态，与伙伴展开了联合开发、联合营销和市场拓展，在视频云方案的合作中取得了突破。

基于华为的数字平台，国内伙伴云天励飞、深等提供了车和物体特征识别能力，海外伙伴Vaxtor提供了区域所有车牌识别和车体属性识别能力，华为的数字平台则为伙伴们提供了业务和数据汇聚能力，方便伙伴做好应用开发对接和业务编排，使不同伙伴的业务能力能够更好地生长在华为的数字平台上。由此结出的“硕果”——华为视频云方案，由于其博采众长，在新加坡公共安全项目中最终受到了客户的垂青。

公共安全项目合作是生态土壤中长出的几株小花，南太平洋区域OpenLab将进一步通过项目培育和检验合作伙伴的能力，同时构建视频云的区域合作资源池，为后续同类方案的项目伙伴选择做好准备。

华为基于坚实的数字平台，以开放的合作模式，引领和赋能生态合作伙伴，逐步开垦出开放、肥沃的生态土壤，使能伙伴基于华为数字平台构建联合解决方案。生态中的参与者即是生态土壤养分的获取者也是土地肥力的贡献者，众多伙伴一同构筑共生、共享和共赢的生态圈。