什么是N1商业模式

业界软件的标准交易模式有4种：

• 传统永久License：按功能特性销售，每种功能License单独一次性销售。该报价模式被逐步弃用。如交换机的VXLAN、MPLS等功能License是按照传统永久Licence进行销售。
• 永久License + SnS年费（Subscription and Support，软件订阅与保障年费）：在永久License的基础上，增加SnS年费提供软件升级许可、软件更新许可、Help Desk和远程支持能力。SnS按年收费。如Agile Controller-DCN、Fabricinsight、N1软件包等是按照永久License+SnS年费进行收费。
• TBL（Term Based License，订阅）：软件许可通过订阅的方式销售给客户，在订阅模式下客户购买的软件受期限约束，订阅到期后客户不再拥有对该软件产品的使用权。如MSP自建云部署场景即是按照TBL方式进行收费。
• SaaS（Software as a Service，软件即服务）：服务商通过云服务提供软件服务。客户通过采购云服务获得软件使用权，云服务按周期收费。一般常见于公有云整合销售的情况，例如华为公有云即按照SaaS进行收费。

在不同软件交易模式下可以获得的客户权益见表表1-1：

华为N1商业模式（Huawei IDN One Software，简称N1）适用于数据中心网络、园区、SD-WAN、安全等解决方案的新商业模式，为企业客户提供简单、高效、灵活的数字化时代网络创新体验。N1新商业模式是将DCN&DCI、园区、SD-WAN等解决方案独立软件与设备侧功能软件基于场景打包，按照永久license+SnS模式销售，为客户提供极简购买、高效投资、灵活迁移的软件价值体验。

• 极简购买：N1新商业模式发布Management、Foundation、Advanced三种场景化软件包及Add-on可选价值功能包，购买简单，商务更优。
• 高效投资：N1软件包场景范围内新增特性可直接获取，SnS有效期内无需额外购买。
• 灵活迁移：N1软件包与硬件解耦，硬件代际更换时N1软件包可迁移到新的硬件，软件无需购买，保护客户软件投资。

对于数据中心网络场景，CloudFabric N1将iMater NCE-Fabric控制器、iMater NCE-Fabricinsight分析器、CloudEngine交换机功能软件，基于非SDN场景、SDN自动化、辅助驾驶场景打包，通过永久license+SnS模式销售。N1按场景打包帮助客户购买合适的软件功能来解决当前及未来业务发展需求，通过SnS方式确保软件持续投入为客户提供更多功能和更大价值。

可能这些新名词读者会比较陌生，什么是Management、Foundation、Advanced三种场景化软件包？下面我们会一一作出解释。

在过去几年中，华为SDN解决方案的销售是按照传统的销售方案进行销售的，方案报价非常复杂，比如表1-2是某SDN项目报价表

可以看到，报价项多达4个大类15个小项的Licence，网络中所有部件均按照传统方式进行销售，报价极为复杂，且在这种方式下，报价的灵活性也受到了限制。如上表中，仅控制器的报价项就有7个之多，价格也非常高，往往达到了友商控制器价格的10倍以上，客户往往感叹，华为的控制器为啥卖这么贵。但实际情况并非如此，当前友商普遍将控制器的软件和网络设备，分析器等打包进行销售，而仅控制器的硬件单独销售，所以报价才导致了客户的这些误解。

N1按场景打包简化交易，帮助客户购买合适的软件功能来解决其当前及未来业务发展需求，通过SnS方式确保软件持续为客户提供更多功能和更大价值。

在前面章节我们说过，N1新商业模式发布Management、Foundation、Advanced三种场景化软件包及Add-on可选价值功能包，Management、Foundation、Advanced三种场景化软件包我们称之为通用场景必选软件包，即购买N1软件包时必须购买三者之一。而Add on可选价值功能包则可以外挂在任何N1软件包或者物理设备上。

通用场景必选软件包

• Management包：包含CloudEngine交换机基本功能软件及IPV6、VXLAN等功能，适用于非SDN场景下的传统组网。
• Foundation包：除了包含Management包内所有功能外，还包含CloudEngine交换机Telemetry高速采集、PTP网络测量和控制系统的精密时钟同步协议等功能，iMaster NCE-Fabric自动化功能、iMaster NCE-Fabricinsight 网络基础分析功能，适用于SDN自动化场景，满足客户数据中心网络业务自动化及可视化基本需求。
• Advanced包：除了包含Foundation包内所有功能外，还包含CloudEngine交换机基于标准NSH协议的SFC安全业务链及iMaster NCE-Fabricinsight 网络健康度功能等功能，适用于辅助驾驶场景，满足客户数据中心网络网络自动化及智能运维1-3-5等辅助驾驶高级需求。

Add on可选功能包

• 安全功能包：包含CloudEngine交换机MACsec功能，适用于DCI互联加密场景。
• AI Fabric功能包：包含CloudEngine交换机智能无损以太网功能，适用于部署有分布式存储、高性能计算、AI业务需要0丢包/低延时网络的场景。

简单来说，如果客户是非SDN组网，不需要控制器则直接购买Managment包即可，如果客户是SDN组网，需要控制器功能，但组网仅为单DC场景，也不需要网络健康度，智能运维等高级运维功能，则购买Foundation包即可。如果客户是SDN场景，且为多DC组网，或是需要网络健康度和智能运维等高级运维功能，则需要购买Advanced包。Add on则是独立的功能包，可以外挂在任何N1必选软件包或者单物理设备上。比如：如果客户仅需要AI Fabric，则可以仅购买硬件交换机，并购买AI Fabric功能包，就可以使用AI Fabric，也可以购买Management包、Foundation包和Advanced包后再追加AI Fabric功能包。各功能包具体包含特性如表1-3：

请注意，N1软件包仅包含软件部分，购买N1软件包后，控制器和分析器的软件不再收费，但是如果客户没有部署控制器和分析器的硬件服务器，还是需要购买硬件。

某客户进行IDC建设，项目需要CE12808两台，50台CE6856EI，和一套iMaster NCE-Fabric，接下来将分别展示如何进行该项目产品及服务配置

在CE交换机页面选择CE12808，数量填写两台。此时报价页面默认为N1模式报价页面。

图1-1 在配置器CE交换机页面选择CE12808

版本默认为当前主力版本V200R005，也可以选择其他版本，报价商业模式默认为N1模式。

在N1模式下选择N1软件包类型和SnS年限

图1-2 选择N1软件包类型和SnS年限

根据项目需要选择对应的N1软件包，默认为Foundation软件包，普通SDN单DC场景选择此软件包即可，SnS推荐选择3年，可选1至8年。如果是非SDN场景可选择Management软件包，SnS默认不选。

CE6856同理选择软件版本，默认为N1模式，同事选择对应的软件包和SnS年限即可

图1-3 CE6856交换机配置器页面

如果您不需要购买任何硬件服务器用于安装iMaster NCE-Fabric，则以上两个简单的步骤已经可以完成该项目的配置报价了。